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讓農(nóng)化服務成為開拓市場利器
發(fā)布時間：2014-06-22
? ? 農(nóng)化服務，指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后所需要的一切服務。對化肥企業(yè)而言，則指在作物種植前期提供種子和化肥的品種選擇、施用方法及注意事項等知識，產(chǎn)中提供水肥管理、病蟲害防治等知識，產(chǎn)后跟蹤產(chǎn)品效果、聽取農(nóng)戶反饋等。它是一種宣傳手段，運作合理，能拉近公司與農(nóng)民的距離，增強農(nóng)民對公司的信任度，從而有效提高銷量，提升公司品牌影響力。在20世紀80年代初，化肥行業(yè)蓬勃發(fā)展時期農(nóng)化服務便應運而生。目前幾乎所有化肥企業(yè)都配備有專業(yè)的農(nóng)化人員，并且擁有“全國農(nóng)化服務中心”稱號的企業(yè)已達53家，由此可見，農(nóng)化工作對化肥企業(yè)至關(guān)重要，那么如何做好農(nóng)化工作呢？農(nóng)化服務又該從哪些方面進行呢？筆者簡單以自己的理解來說說如何更好地提供農(nóng)化服務。
? ? 開展農(nóng)業(yè)調(diào)查，進行土壤分析。化肥企業(yè)銷售市場覆蓋面廣，而不同地區(qū)的氣候、土壤質(zhì)地、種植作物等不同，他們需要的肥料品種、施肥方法等也就不同，農(nóng)化服務也要因地制宜，需要事先詳細調(diào)查當?shù)氐耐寥澜Y(jié)構(gòu)、氣候條件、作物結(jié)構(gòu)、品種及產(chǎn)量、農(nóng)戶施用的肥料類型和施肥習慣等，然后取有代表性的土壤，測定它的pH值、N、P、K、有機質(zhì)含量，必要時測定微量元素含量，根據(jù)當?shù)氐木唧w環(huán)境來選擇合適的肥料，這是開展農(nóng)化服務的第一要事。
? ? 開展試驗示范田。針對調(diào)查結(jié)果，選擇適合當?shù)刈魑铩⑼寥赖姆柿?，種植一種當?shù)刂饕魑镒魇痉短?，跟蹤作物整個生長期的生長狀況（示范牌需詳細注明試驗過程、施肥品種、施肥量和施肥時間等），最后在收獲時組織當?shù)亟?jīng)銷商、零售商、種植大戶測產(chǎn)觀摩，以實際的數(shù)據(jù)宣傳肥料的真實效果。
? ? 開展農(nóng)技知識講座。根據(jù)得到的數(shù)據(jù)、經(jīng)驗和回訪的結(jié)果，再結(jié)合當?shù)剞r(nóng)戶的經(jīng)驗，講解公司適合當?shù)胤柿系难邪l(fā)過程、產(chǎn)品優(yōu)勢、示范效果、施肥方法和當?shù)刈魑锊∠x害防治方法，分享產(chǎn)品使用技術(shù)上的先進經(jīng)驗。
? ? 調(diào)查、示范、技術(shù)宣講，環(huán)環(huán)緊扣，缺一不可，三者結(jié)合，完整地為農(nóng)民提供真實可靠的農(nóng)化服務，以優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務贏得農(nóng)民的信任，讓公司品牌在他們心底扎根，讓公司品牌在華夏大地遍地開花。
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